アイデアのちから

例えどんなに素晴らしい商品やサービス、アイデアがあったとしても、それをうまく世間にアピールできるかどうかっていうのは、また別の話だ。

 

同書は「効果的な伝え方」のアイデアが満載だ。

例えば販促チラシやＨＰの作成、プレゼンやコンペの資料作りなど、ビジネスの現場で大いに役立つだろう。

自分ならどう使えるのか考えながら、一気に読破した。

 

 

筆者は、効果的に伝えるには次の６つが重要だとしている。

・単純明快であること

・意外性があること

・具体的であること

・信頼性があること

・感情に訴えること

・物語性があること

 

それぞれにおいて、具体的で非常に興味深い事例をいくつも挙げ、そして納得できる根拠をちゃんと示している。

ここが同書の価値ある点であり、決して表面的でテクニック的な内容で終わるのでなく、安っぽさを感じさせない。

 

 

バーで出会った美女に誘われた男性が、ホテルの一室で目が覚めたら自分の腎臓が１つ盗まれていたという「臓器狩り」の話。

都市伝説が人々の記憶にいつまでも残り、語り継がれるのにはちゃんとした理由がある。

 

ケネディ大統領が語った「人類に月を」や、ソニー研究者が語った「ポケットに入るラジオを」など、明確で意外性のある言葉は「道標」となる。部下は、それさえ聞けば自分は何をすべきか・すべきでないかを判断できるのだ。

企業経営でいえば「事業方針」のようなものだろう。トップやリーダーは、部下が露頭に迷わないような具体的なメッセージを明確に示すべきなのだ。（逆に、誰も見向きもしないような、漠然とした経営理念ではほとんど意味がないことも、同書は教えてくれる）

 

とにかく「なるほど！」のオンパレードだ。

・統計や数字をそのまま使ってもうまく伝わらないことが多く、そこに「人間味」を加えるとよいこと

・（とかく我々のような専門家が陥りやすいのだが）難しい言葉を羅列しても相手は結局何も覚えていないこと

・（決して核心と関係ない事柄でも）具体的な描写をすれば相手の共感を得やすくなること

・相手を行動に移すには（マズローの自己実現論でいう）”底辺”の欲求だけでなく、相手のアイデンティティを満たす必要があること　

…などなど、興味深いことを実際の事例をあげて教えてくれる。…って、さっきも言ったか。

 

正直に言うと、もっと早くにこの本に出会っておきたかった。

下手なマーケティングのセミナーをいくつも受講するくらいなら、同書を何度も読み返した方が絶対にいい。

 

 

自分の知識として定着するまで繰り返し読んで、是非、実務で活かしたい。僕にとって、間違いなく（仕事で本当に使える）５本の指に入る良書だ。

（ちなみに、末尾にある勝間和代の解説は単なる自慢話に過ぎず、同書唯一の汚点）